¿Publicidad online u offline?

La semana pasada vimos qué es el marketing y en qué consiste, partiendo de eso y de la definición de marketing en su sentido publicitario queremos entrar a valorar qué tipo de publicidad es más rentable para el tipo de empresas con las que solemos trabajar. Estas son empresas pequeñas, negocios locales o empresarios autónomos con recursos económicos reducidos, aunque (y muy importante) conscientes de la necesidad de invertir en una gestión profesional de su estrategia de comunicación.  

¿Publicidad online u offline?

Hay quienes defienden que el marketing lo es en sí mismo, sin importar el medio que vayamos a usar para desarrollar las estrategias planteadas. Estamos de acuerdo. Pero hay una cosa que queremos destacar, sobre todo partiendo de las experiencias que tenemos con nuestros clientes casi a diario, clientes que siguen primando una cuña en radio frente a una campaña en Facebook, sin valorar previamente las posibilidades de cada una de ellas. 

Para empezar, los medios a utilizar para publicitarse van a depender del producto, empresa, marca… pero, sobre todo, va a depender de las circunstancias, del momento en cuestión, del público y de toda una serie de factores que van a condicionarán el tipo de publicidad más adecuada que, además, generalmente suele combinar diferentes medios.  

Llevamos ya un tiempo luchando (y no, no exagero al usar esta palabra) por hacer entender a nuestros clientes que la publicidad online da mil vueltas a la publicidad tradicional. Pero no porque nosotros nos dediquemos a ella, sino porque nuestros clientes son: 

  • Empresas pequeñas
  • Trabajan en el ámbito local
  • Recursos reducidos
  • Necesidad de generar ingresos

Insisto, con estos factores consideramos que es más ventajoso utilizar plataformas no convencionales como Facebook a la hora de crear campañas publicitarias. Los beneficios de utilizar las nuevas vías del marketing, sobre todo cuando estamos hablando de pequeñas empresas o negocios locales, son incontables no solo en el terreno económico, sino también en el terreno de la captación de clientes y obtención de resultados en general. 

Precio

Es cierto que existen opciones de publicidad tradicional muy ventajosas, pero no es menos cierto que en líneas generales la relación precio-resultados de la publicidad online es mucho mejor, más aún cuando estamos hablando de negocios locales, empresas pequeñas y presupuestos reducidos. 

En Facebook, por ejemplo, podemos crear una campaña desde 1€ y segmentar nuestro público al máximo con el objetivo de concretar lo mejor posible y de destinar cada euro a lo que más nos interese. 

¿Cuánto puedes hacer con 1€ en publicidad en los medios tradicionales?

Alcance 

La nueva publicidad o la publicidad online permite segmentar al público al que queremos llegar con unas variables incalculables, por lo que desde un mismo negocio, podremos crear campañas muy diferentes para alcanzar a público muy concreto

Por ejemplo, si somos una escuela de idiomas podemos llegar a gente adulta interesada en clases para sus hijos, pero también a gente joven que está en la universidad, o a estudiantes de oposiciones… a cada uno de ellos llegaremos con una campaña diferente en la que nos gastaremos lo justo o, como siempre, lo que cada uno quiera. 

Conversión directa

Otra de las grandes ventajas de la publicidad digital es obtener la reacción inmediata del público, es decir, ver la publicidad y reaccionar ante la misma. 

En esta línea, redes sociales como Facebook, Pinterest o Instagram han innovado muchísimo, y lo siguen haciendo, gracias al botón “Comprar”. Este botón se incluye en las publicaciones promocionadas por lo que cuando un usuario, seguidor o cliente de la marca en las redes sociales ve la publicidad, solo tiene que pinchar en “Comprar” y directamente podrá efectuar la compra, ya sea porque se le redirige a la web, la tienda de comercio electrónico, una aplicación… en cualquier caso se facilita el acceso del consumidor al producto y a la conversión directa

Medición

La publicidad no tendría sentido si no pudiese ser medida, es decir, si no pudiésemos valorar el retorno de la inversión o los beneficios obtenidos gracias a la inversión en publicidad, estaríamos hablando de un negocio ruinoso y ciego. En este sentido, la publicidad online va un paso más allá, ya que permite al anunciante conocer los resultados de sus campañas en tiempo real y de manera más precisa. 

Modificación

Al igual que podemos conocer los resultados de una campaña en tiempo real, también podemos modificarla para adaptarla a la situación que, como vimos, estará influenciada por innumerables factores que podrán condicionarla e invalidarla según el momento. 

Esto es solo parte de lo mucho que podemos hacer por ti y tu negocio, si tienes dudas y quieres saber más al respecto, contáctanos; si estás decidido para emprender una nueva aventura, contáctanos